社長になろうと思ったきっかけを教えてください。

私は、父はサラリーマン、母は主婦という一般的な家庭に育ちました。そんな両親とは対照的に、祖父はメッキ屋を自営しているいわゆる経営者と呼ばれる立場にいました。私は、よく旅行に連れて行ってくれる祖父の姿を見て、本当に自由に楽しんで生きているなぁという印象を持っていました。
祖父は私が小学４年生の時に亡くなり、同時にメッキ工場も閉鎖された為、周りに経営者が居なくなったのですが、その時に祖父を思い出し、祖父のような死に方をしたい、単純にじいちゃんのような生き方がいい！と思ったのが起業への最初のきっかけですね。中学生の時には、自分で事業を起こし、商売をしたいということを思うようになっていました。
当時は、何も世の中を知らないくせにこうなりたいっていう願望だけありましたね。その為に何かをしたかっていうと、特にそういう訳ではなく、実際は、将来やりたいものの中に野球選手といった希望もありながら、高校、大学と進学するにつれて、だんだん「起業」というものが身近になっていきました。そのような潜在願望があったので、大学で東京に行く、行かないという選択をする時も、全く就職というものは頭にありませんでした。親にも「大学行きながら、ビジネスをちゃんとやりたい。だから俺は就職しない」って言っていました。親も了解済でしたね（笑）

大学時代はどのように過ごしましたか？

それなりに大学生らしい生活をしましたね。新歓コンパ、合コンやパチンコ、競馬といった遊びまで、いろんなことをやり尽くしました。そうすると、実質半年くらいしたら飽きてしまったんですね（笑）
そんな時、たまたま友人を介して、美容関係のビジネスをされている方と出会う機会がありました。実際のビジネスの世界の話を聞くのが初めてだったので、そこで「覚醒」しました（笑）。給料どうこうではなく、物を売ったり、自分で考えたりすることをやってみたい、と強く思いました。そこから、美容商品の販売、商品企画参画、通信回線（マイライン）の営業などさまざまな仕事を請け負っていきました。ただ最初の２年位は、ほとんどお金がなくて、米を友達にもらうような貧乏生活でした。仕事に没頭してたんで、周りの人達からは何やってんの？っていう目で見られていましたね（笑）。学校もスーツで行きましたし、当時大学内では、ちょっと怪しい人間だったと思われていたと思いますよ（笑）。授業も必要最低限しか出席しないので、テスト前に真面目に勉強している友達から全部ノートをもらって２週間でやりきりました。そのお陰でなんとか単位は３年で全部取れました。友達には、本当に感謝して、大学はきちんと卒業しようと思いましたね。

エーアイパシフィック設立までの道のりを聞かせてください。

18歳の秋から個人ビジネスを始めて、20歳頃から結果が凄く出始め、収入が激増しました。金銭的に豊かになっていく自分と対照的に、周囲との温度差を感じ始め、冷静に今後のことを考えました。その時思ったのが、「会社」というものを受け皿として、同じ目的を持った人、同じ位モチベーションの高い人達と一緒にビジネスをやりたいな、ということでした。単純にいろんな人間と一つのものを作るということにすごく憧れを持ちましたね。その後は、いろいろな経営者の本を読んで、会社を作るということへの知識を深めていきました。稼ぎながら、ある程度時間の余裕ができていたので、将来的に伸びるであろう、ネイルを学ぶために学校に通いました。いろいろな人に教えてもらいながら、ネイリストの通信教育講座の営業代行、ネイルサロン事業を行いました。それがエーアイパシフィックのスタートですね。

現在はITを活用した事業が中核ですが、当時「美容（ネイル）」を商材に選んだのは？

ビジネスをやるからには何がいいだろうと常に思っていたのですが、実はITには興味がなくて、ほとんど知らなかったというのが理由です。当時Windows95が出たあたりで、すごいのが出たんだっていうイメージがあるだけでしたので、自分の中では美と健康は一生無くならないという、単純にビジネス的に見た発想からでしたね。

その後インターネット事業に移り変わる流れを教えてください。

起業した当時は、ほとんど仕事がなかったので全く収入がありませんでした。この時期に、出来るだけお金をかけないで人を集めて、物を売るとなった時に、インターネットはコストをかけずに出来る手段としてとても有効でした。ネイルサロンやスクールのHPを作る必要があったので、自分で勉強して作ったのが、最初にインターネットに触れるきっかけでした。その次に、集客方法として、リスティング広告やアフィリエイト広告を試しました。リスティング広告は月数万円から出稿出来るので、これを代理店を通さずに自分でやれば、ほとんどタダみたいなものですからね。実際少ない金額で反響があったので、お金をかけずに人を集める方法として、インターネットは非常におもしろいなと思い、小店舗に向けてのビジネスの可能性を感じました。

設立当初のエーアイパシフィックはどのような状況でしたか？

2人だけで始めたので、会社というよりは、友達同士お互いの規則を作りあっているような状況でした。無我夢中でしたので、就業時間なんていうものは無かったですし。オフィスは、畳２畳の新宿のレンタルスペースで、マクドナルドを食べると一気に匂いが充満してしまうような狭い空間（笑）。そこにパソコン２台置いて、電話も子機のみでテレアポを毎日やっていました。

企業理念である「一世紀に渡り、世に残り続ける会社」についてお聞かせください。

18歳から個人で事業を行い、23歳で会社を設立してから、最初は稼ぎたい、利益を上げたいというのが当然強くありましたが、徐々に自分の時間や資金投資をしていく中で一番はやはり、起業当初からあった「社会に名前を残したい」という思いが、純粋な起業家の理念としてさらに強く考えるようになりました。
会社として、自分がいなくなってもなおずっと続いて行く会社と考えた時に、そのような会社を作るためには、世の中にどれだけ必要とされるかということを考えることが大事です。うまくいかない会社を見ていると、一時期は必要とされていたけれど、その後あまり必要とされなくなり、結果、存続が難しくなる―。当社の理念の根本は「100年続いて行くような、世の中から必要とされ続ける会社」をインターネットという世界の中で作っていこうというシンプルにそんな思いからです。

エーアイパシフィックの事業コンセプト「感動とサプライズ」についてお聞かせください。

私は今まで、良いサプライズ、悪いサプライズ、そして感動する機会が人より多かったと思います。私自身、人を喜ばせることに楽しさを感じます。ある通販会社の社長の話に、人に驚きと感動を与えれば商品は売れる、という言葉がありました。サプライズと感動を与えるサービスを続けることは、当社の企業理念にも繋がって行くと思っています。人に必要とされ、求め続けられる会社というのは、やはり事業内容やサービス内容の基本キーワードは「感動とサプライズ」であるという部分が実際は大きいと思います。

社長から見たエーアイパシフィックについて

今は、カメレオンのように、色が変わる会社だなと思っています。売上の増加、人数の増加など、様々な変化が起こり、時期によりますが、３か月〜半年くらいで色が変わっていく印象を受けます。嫌なカラーだと思っていたものが良いカラーに思え、逆もまたあります。徐々に、当社のコーポレートカラー（オレンジ）色に近づいている気がします。自分の会社を自分で見ていても楽しめる、今はそんな風に思います。昔は楽しめる余裕なんてなかったので（笑）。色が消えないように必死でしたから（笑）。

エーアイパシフィックのスタッフについて

一人一人が夢中になって仕事をしている姿が素晴らしいなと思っています。会社で働く私の周りの尊敬する友達や同級生も、やはり皆共通して言えるのが、本当に会社の事業の中の一員として夢中で取り組んでいる姿だということです。当社のスタッフは、周りに流されず、自分の職務を全うしている人間が多いなという印象を受けますね。

エーアイパシフィックが求める人材とは

やはり、大きい目標と志をしっかり持っていて、それをはっきり口に出して言える人が当社には合うと思います。すごくシンプルなのですが、元々、真っ直ぐ自分の信念を持っている人間が、当社の事業、私も含めた従業員と共感出来れば、一緒に頑張って行けると思います。ただ、共感するためには、社会人経験やある程度のスキルがないとなかなか難しいかなと思う部分がありますので、現在は中途採用が中心になっています。
面接で話をしているだけでも、信念を持っていて、会社に共感している人間は分かります。目標を聞いても、当社に来ることによって、進んでいく道筋も見えます。
経験業種については、当社事業ターゲットと同様なインターネット業界での経験がある人が、当社に共感し入社をすると非常に結果が出やすいので良いとは思いますね。
ただ一番の経験値としては、すごく厳しい会社や仕事上苦労をした経験が２、３年ある人が当社ではすごく活きるのではないかと思います。実際、当社スタッフは、飲食店店員、IT（回線やモバイル）関連、不動産、人材関連、ブライダル関連等いろんな経験を経た人材が集まっていますね。

エーアイパシフィックの今後（目標）はどうなっていくでしょうか？

まず第一歩として、エーアイパシフィックという名前を世の中の人に認知してもらう、ということが一つですね。認知にはいろいろな方法があると思いますが、近い将来、従業員も私も含めて、エーアイパシフィックで働いているということを、他の人に名前を伝えるだけで理解をして頂き、共感をしてもらえるような会社まで持っていきたい。そのように価値を会社に持たせるということは、それだけの業績や実績、そしてパワーがないといけない。まずは目標の第一歩です。

転職活動をされている方へメッセージをお願いします。

エーアイパシフィックは、会社も従業員もどんな大きな波が来ても、逃げることなく真っ直ぐ進んで行っている会社です。そういう生き方をしていきたいっていう人に、是非一度、エーアイパシフィックを見てほしいですね。
当社への入社に関わらず、転職活動中の方は、自分のやりたいことという狭い視点ではなく、世の中は自分の知らないことがほとんどだっていうことを認識して、どんな仕事でもその会社の事業というものに興味を持って、まっすぐ向かって行くということを考えながら転職活動をした方が結果的によいと思います。最終的には、会社に共感でき、フィーリングの合う会社を選び、入社後は自分の考えや固定概念、こだわりを持たず、前だけを見てまっすぐ進み、勇気を持ってチャレンジし経験し、学ぶことがよいと思います。
入社したら「０からシンプルに前だけを見て進む」が一番ですね。